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登尼特集團總經理陳浩天2019新年致辭

更新日期:2019-1-17 18:16:48    來源:www.vqxxba.live瀏覽次數:1430次

同事們、領導們:

大家好!這次很高興帶領深圳同事一起經過瑞金到南昌,讓大家更深入地了解中國江西的紅色文化。1927年8月1日,南昌打響了中國革命起義的第一槍;1927年10月,毛澤東率領三灣改編后的秋收起義部隊建立井岡山第一個農村革命根據地;1930年1月15日,毛澤東在革命低潮中給林彪寫信提到:星星之火可以燎原;1931年11月7日,中華蘇維埃臨時中央政府在瑞金成立。從中國紅色文化中,從偉人的身上,我們學到了一種奮斗的精神、一種戰略的思想、一種團結的力量,一種偉大的情懷。這些都可以嫁接到企業當中來。歷史證明,成功可以復制,發展需要裂變。只要我們有理論基礎,發展方向、戰略目標,偉大理想,只要我們不怕苦、不怕難,我們一定會走向勝利和成功。今天大家聚集在紅色的江西省舉辦年度會議,特別有意義,因為大家可以實地體驗與感悟。

我們這次會議的主題是:審時度勢、統籌布局、激勵提升、開源節流、創利增值。這個定調有點大,我們也同時提個小主題:我們的領導如何帶領團隊建立一個真正的成長平臺,讓員工在這個平臺上能夠成長,也就是家家合作、人人創富、個個成長的平臺。

肯定員工付出和努力
感謝登尼特每位員工在過去20年中所付出的努力,20年彈指一揮間就過去了,時間過得真快。在過去的日子里,許多同事加班加點,任勞任怨,面對各種挑戰不退縮,面對各種困難不抱怨,甚至經常處理紛繁業務時幫上司擔當了,還讓上司責備,也能堅持下來,有著很強的工作責任感和完成任務的使命感,值得稱許和表揚。

登尼特很幸運,在過去的20年,保持了20年的業績增長、體量增大、人員增多。因此我們沉淀了許多獨立工作體和獨立運營體,這些獨立運營體真正幫助集團帶領著各個小分隊的進步與成長,培養了工作3年、6年、10年甚至是15年以上的團隊成員。李萍同事,還有大部分條塊負責人,10年如一日,把生活和工作結合在一起,產生了榜樣的力量。我們希望未來培養更多的榜樣和標桿。

新時期,新瓶頸,新突破
我們清楚地看到,經過20年的問題積累,我們已經進入了瓶頸期。結構性的瓶頸,領導力的瓶頸,競爭力的瓶頸,是我們目前面臨的三大瓶頸。

從結構性方面看:人員結構、資本結構、業務結構都存在著問題,因此我們必須調整結構,做好重組重置,改變行政體系,挖掘生產力和創造力。

從領導力方面看:我們司條塊的領導在能力上、魄力上以及統籌能力上都需要提升,我們個別負責人甚至不懂得解決人員短缺的問題,就更不用說做好戰略部署和任務部署了。我們各類職位的接班人培養還有待完善,請問各位領導,你的接班人在哪里?

從競爭力方面看:我們面臨著智能化和精細化的挑戰,專業化和知識化的挑戰,我們在行業中已經失去了絕對優勢。我們的第一個五年,網絡營銷擁有絕對優勢;我們的第二個五年,在資源差異上形成了優勢。但是,我們在第三和第四個五年卻逐漸喪失了一些優勢,現在我們進入了第五個五年,我們不可以再失去行業競爭優勢,我們一定要開發新的核心競爭力,只要且只有做好這一塊,我們才能為團隊成員創造價值。我們可以以麥肯錫做對標,做出概念,做出品牌,保質保量。目前,我們輔導過的客戶的存活率或成功率已經超過80%了,如果我們能突破以上瓶頸,我們的行業占比或市場份額將會大幅提升,行業客戶就會慕名而來。

新時代,新模式,新任務
在新時代里,要面對新使命和新挑戰,登尼特全員需要具備新觀念、新思想、新思維、新模式、新內容,才能譜寫企業新篇章,推動事業的新發展。

開年之際,集團給全員制定了年度時空經管發展方案,確定了集團的戰略定位、戰略方向和戰略目標;提出十大指導思想(企業戰略、指導方針、理論基礎、企業綱領、行動準則、基本任務、經管理念、發展模式、企業文化、企業愿景);強調了兩個核心(核心領導力和核心競爭力);提出六個時間和六個空間的經管功能模塊。并且,我們在年初提出了加強統籌布局、重構重置、優化提升的戰略部署,確定從部門設置、業務分置、人員配置、任務布置四個方面來穩抓落實,鎖定了新一年的業績增長點。

從宏觀經濟周期、政經政策到微觀經營管理、人際關系,我一直都在小心翼翼地研究學習,不敢怠慢,如果我們要接受調整,我們就必須自學、自修、自理、自律,才能自信、自強。自學是最低成本的培訓,自理是最低成本的管理。我們要做好工作,自信是條件;我們要提升人格魅力,自強是必然。

只有正確的思維,才能管理;只有規范的行為,才能經營;只有達標的作為,才能發展。我們2018年創建的商業思維模式圖已經做了版權登記,希望大家感悟商業思維和商家商道,成為有道德的商人,按照商業準則,把自己經營好,把企業經營好。

2019年,我們提出了新的任務,我們有一個任務清單,里面充滿著各種數據,我們回去好好研究,進行分割,落實貫徹,爭取2019年拿出好成績,在20周年慶典上有更好的分享。

認識自己,做好營銷是根本
人應該認知自己,給自己做好定位。我們要做什么,沒有人會逼我們,全部是靠自己的自悟自覺而為,機遇來了就看自己如何去選擇和把握。在社會中,我們是現實的演員,也是營銷員。

不管古今中外風云變幻,還是人事時空沉浮波瀾,有兩個字永遠不會過時,如果我們記住這兩個字,讓這兩個字陪伴我們一生,沒有輝煌騰達,也能解決溫飽,這兩個字就是營銷,營銷跟隨著價值。營銷,營代表著運營,塊鏈運營、資本運營、團隊運營、品牌運營、市場運營、人脈運營、價值運營、戰略運營和文化運營,這就是頂層設計;銷代表著銷售,渠道銷售、主體銷售、客體銷售、模式銷售、內容銷售、時間銷售、空間銷售、形象銷售和概念銷售,這就是底層設計。兩個字的概念就包含了如此之多的內涵和外延。如果真能把這兩個字學好了,再加上建設了可推廣的中心網站,掌握了單向雙向的溝通技巧,我們每個人一定都是出色的營銷員。我當了20年的總經理,我干的卻是20年的營銷員。

在現實生活中,我們有時演主角,有時演配角。營銷員往往是配角。不管是主角還是配角,我覺得只要有創造價值就好。在很多時候,配角顯得更加重要,因為主角離不開配角。

悟性和耐性是成功屬性
開悟便得道,用心則成仁。做人需要有個性,做事需要有悟性。尤其是領導,有了個性才有魅力,有了悟性才有能力。大道至簡,小思致遠。簡單的事情重復做,成功了;復雜的事情簡單做,高效了。態度決定高度,熱度決定速度。到了登尼特要有長期發展的心態,不要急于求成。許多人匆匆忙忙走了幾十年,最后發覺自己又回到原點。如果自己判斷不了人生路,讓一位你相信的人幫你帶路,你就會到達目的地。工作態度很重要,要注重個人修養,急客戶之所急,辦上司之所需。成功需要良好的服務,良好的服務需要良好的態度。

新的一年,把自己定位好,要敢于去追求自己的目標。如果去年失敗了,我們今年可以重頭再來。凡事不要急于求成,馬來西亞馬哈迪和美國川普很老了,還能當上國家領導人。人生什么時候燦爛不要緊,重要的是能夠燦爛一次。既然選擇了方向和目標,只要我們堅持量的積累,我們一定能實現質的飛躍。

以人為本,建立共同創富共同成長平臺
我們要以人為本,增大員工的成長空間,增加員工的收入渠道,各點經理不可以只是考慮自己的利益,而忽視了員工的利益,壓制了員工的創新和向上精神。我們要以客戶需求為導向,以市場營銷為重點,提升企業知名度、品牌認知度、員工認可度和客戶滿意度。在進入第5個五年計劃之際,讓我們團結一致、集思廣益、同心同德、開源節流、努力奮斗,提升效率效益,朝著既定方向和目標勇往直前、穩健發展,為自己、為企業、為社會創業創新,創利增值,開創共創共享、共存共贏的新局面。

新的一年,我們將給予條塊經理更大授權,讓經理自己做決策,促進合作模式多元化、多樣化。我們針對員工會推出長期的成長計劃和短期的激勵措施,根據商業原則(八大原則),讓不同員工在不同程度上感受到公司的關愛。

在這個世界上,人與人之間的關系基本上可以界定為合作關系。我們只要談好合作方式、合作內容、分配方式、兌現時間,在合情合理合法上,在聯盟聯合聯營中,在共創共享共贏下,我們跟誰都可以合作,張開雙臂,擁抱時間、擁抱空間、擁抱現在、擁抱未來。在任何資源平臺上,誰愿意貢獻1%,誰就會共享100%,資源共享體和利益共同體是未來平臺構筑的方向。

抓住歷史賦予的新機遇
人生的機遇有很多,真正能改變自己命運的機遇卻不多。如果你認為登尼特有機會,請抓住;如果你認為登尼特是平臺,請發揮。我們愿意提供創業機會、合作機會、成長機會;我們愿意出資金、出框架、出品牌、出人員、給資訊、給資源、給案例,甚至教你商業模式和運營技巧,只要你愿意,只要你出精力和時間,只有你有能力和魄力,我們都可以聯營發展。

最后我很高興地告訴大家,現在的同事可以享用過去的同事用了20年時間打下的江山,雖然我們的業績不多,但是我們的能力和潛力很大,資源和人脈很廣,未來的爆發力自然很大。我們已經打通了全球供應鏈,我們正在致力于城際產業聯盟的建設,把平臺越做越大。我們的行業是輕資產行業,是國家政策鼓勵的利好行業,信息咨詢或企業顧問行業輕松自豪、潔凈高雅、受人尊重,現在加入登尼特,就搭上了登尼特快車。我可以很負責任地說:誰擁抱現在的機遇,主動出擊,專注專業,誰就能夠擁抱未來的財富與夢想。

最后,我在這里再次感謝在2018年默默付出的員工和領導,請相信自己,請相信團隊,我們的未來一定會更好。借此新年之際,祝同事們新年快樂、事業有成、身體健康、家庭幸福!

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